6 sfaturi pentru tinerii antreprenori

Ti-ai dorit vreodata sa renunti la actualul tau job, pentru a demara propria afacere? Este un vis cat se poate de realizabil, spune fondatorul companiei Innocent Drinks, Richard Reed.

"Daca ai organizat vreodata o nunta sau o vacanta pentru un grup de prieteni, atunci vei sti sa intemeiezi o afacere", explica antreprenorul Richard Reed, care a fondat Innocent Drinks in 1998, alaturi de doi prieteni de la Cambridge University.

"Trebuie doar sa determini un grup de oameni sa realizeze o serie de activitati, intr-un anumit moment, pentru o anumita suma de bani. Este ca si cum ai organiza o nunta, fara sa fii nevoit sa te certi cu nasii din cauza culorii servetelelor de la masa".

Reed a cautat "urmatoarea generatie" de start-up-uri in care sa investeasca si spune ca multi oameni cu aspiratii de lideri exagereaza in privinta riscurilor unei afaceri si se subestimeaza pe ei insisi. Care sunt ponturile lui Reed pentru antreprenorii in devenire?

1. Da o forma potrivita ideii tale si colaboreaza cu o echipa

"Este vorba despre idee, despre angajamentul tau fata de aceasta si capacitatea ta de a o duce la bun sfarsit", spune Reed (foto).

Produsul sau ideea reprezinta repere fundamentale pentru investitorii care vor dori sa te sustina cu bani. De asemenea, ei vor analiza echipa din spatele ideii, pentru a vedea daca este in stare sa o materializeze.

"Le spun mereu celor care vor sa demareze o afacere ca ar trebui sa infiinteze inca de la inceput o echipa", subliniaza Reed. "Investim in afaceri si suntem emotionati, in legatura cu acestea, deoarece afacerile sunt o singura entitate... cineva trebuie sa se gandeasca la contabilitate, altcineva la marketing si un alt angajat se va ocupa de vanzari. Ai nevoie de toate aceste lucruri, astfel incat business-ul sa functioneze si foarte rar gasesti pe cineva la fel de bun in plan financiar, cat si in plan creativ".

Reed spune ca ii poti gasi pe acesti "camarazi de arme" pe retelele de socializare sau prin anunturi de angajare/recrutare. Si totusi, pentru cei care vor sa se descurce 100% pe cont propriu...

"Dezvoltati-va acele aptitudini necesare administrarii unei afaceri. Gasiti pe cineva care are spirit antreprenorial, daca nu reusiti de unul singur. Situatia seamana cu un puzzle, trebuie sa vedeti imaginea in ansamblu. Care sunt elementele necesare afacerii mele, pe care le pot acoperi, care sunt elementele care imi lipsesc?", explica Reed.

2. Fii creativ cand vine vorba de finantare

Pentru a porni motorul afacerii tale ai nevoie de bani sau de un capital initial. "Poti incerca la banci si cred ca exista multe optiuni de finantare, in zilele noastre. Guvernele ar trebui sa se straduiasca mai mult, in vederea asigurarii unor fonduri pentru start-up-uri, avand in vedere ca suntem refuzati chiar si de 20 de banci la rand", povesteste antreprenorul. "Daca ai o idee excelenta, in care crezi, vei gasi pe cineva dispus sa o finanteze".

Exista multe modalitati de structurare a unui business, fara asigurarea unei finantari initiale, spune Reed. Unii oameni isi vand produsele in avans. Reed incurajeaza gandirea creativa, atunci cand cauti cai de finantare (precum crowdfunding-ul). "Decat sa ceri 500.000 de dolari de la o singura persoana, mai bine ceri cate un dolar de la 500.000 de persoane".

3. Evita confuzia intre branding, marketing si publicitate

"Avem de a face cu trei elemente diferite", spune Reed. "Brandul este imaginea ta, tonul pe care-l dai, identitatea ta, principiul tau. Marketingul genereaza cerere din partea consumatorilor...cat costa produsul, cum este impachetat, cum este vandut. Reclama tine de plata unei sume mari de bani pentru a face mult zgomot pe marginea lansarii produsului tau".

Pentru Reed, reclama este cea mai scumpa etapa si cea mai supusa esecului. El recomanda utilizarea publicitatii doar dupa ce brandul, produsul, ambalajul, pretul si distributia au fost stabilite in amanunt. "Reclama te poate determina sa irosesti o gramada de bani; trebuie sa fii cumpatat in acest sens", avertizeaza Reed.

4. Riscul versus recompensa

Recompensele demararii unei afaceri sunt uriase, spune Reed. "Ajungi de la NIMIC la CEVA, creat chiar de tine si te intalnesti cu multi antreprenori interesanti, de la care poti invata multe lucruri", spune Reed.

Avantajele sunt clare: detii controlul si poti "sculpta" afacerea dupa cum doresti. Sa fii propriul sef presupune insa si unele riscuri. "Sfatul meu pentru antreprenori este SA NU SE BAZEZE PE FAMILIE. Trebuie sa infrunte singuri situatia, altfel afacerea lor va esua. De fapt, cele mai multe afaceri falimenteaza tocmai din acest motiv. Daca incep sa "parieze" pe familie, se vor alege nu doar cu trauma esecului antreprenorial, dar si cu o serie de probleme in propria casa".

5. Munca intensa, ore indelungi, nu ai nicio scuza

"Trebuie sa muncesti intr-un an cat altii in cinci", spune Reed. Antreprenorul afirma ca poti sa faci un test. Astfel, cand ajungi acasa, dupa o zi de munca, lucrezi la planul tau de afaceri sau te uiti la un episod din "Dexter"? Nu poti da vina pe climatul economic.

"Exista multe oportunitati chiar si pe timp de criza, dar in momentul in care incepi sa dai vina pe factorii externi - sa spui ca nu poti infiinta o afacere din cauza economiei sau a vremii sau a jobului tau actual - nu gandesti ca un antreprenor; nu esti antreprenor", explica fondatorul Innocent Drinks. "Un antreprenor adevarat accepta universul asa cum este si incearca sa-l schimbe, pur si simplu, in loc sa astepte zile mai bune".

6. Incepe intr-un mod inteligent; incepe din copilarie

"La varsta de patru ani, mama m-a prins in timp ce incercam sa le vand vecinilor mei borcane de gem cu petale de trandafir in interior, sub forma de "parfumuri", pentru doi dolari. La sapte ani, le stergeam ferestrele si faceam un ban. La 11 ani, cumparam abtibilduri Smurf si le revindeam colegilor de scoala", poveste Reed, care si-a inceput cariera de antreprenor din frageda pruncie.

Oricine, spune Reed, ar putea merge chiar acum acasa, pentru a prepara niste gem, pe care sa-l vanda la borcan. Nu exista limite, cand vorbim de succes. "Nu am crezut niciodata ca o persoana ca mine poate infiinta o afacere, dar am dat peste un grup de prieteni si am decis sa incercam. Transformarea visului in realitate este posibila - nu este usor, dar este posibil", conchide Reed.

Foto: hubhomedesign.com