Succesul in vanzari: 4 aspecte de care sa tii cont

Cresterea volumului de vanzari se realizeaza punand accent pe patru aspecte: distributie, pret, asezare la raft si merchandising.

Distributia.

Produsul care nu este la raft nu se vinde. In timp ce unele produse sunt in depozitul producatorului, altele in cel al distribuitorul si unele chiar in cel al magazinului, produsele care se vand se gasesc la raft. Distributie completa inseamna toate produsele, toate marcile, toate sortimentele, toate magazinele, tot timpul. Cresterea volumului de vanzari prin distribuitie implica ca la fiecare comanda trebuie sa ai in vedere cresterea comenzii fata de cea precedenta, dar fara a supraincarca magazinul. Scopul este ca magazinul sa vanda mai mult, nu sa transferam marfa din depozitul nostru in cel al magazinului. O comanda mare, nesustinuta de politici de cresterea a vanzarii magazinului, se poate realiza o singura data. Cel mai probabil va fi si ultima comanda plasata in acel magazin. Cresterea volumului de vanzari al magazinului duce la cresterea volumului de vanzari pe care il vor avea si produsele noastre.

Pretul.

Un pret competitiv duce la cresterea volumului de vanzari. Trebuie acordata o mare atentie prezentei pretului la raft, corect si vizibil. Sugereaza clientului pretul recomandat, fii atent la erori de pret si colecteaza in permanenta date despre preturile concurentei. Prin cresterea volumului de vanzari ajungem la o cantitate comandata mai mare, deci la posibilitatea acordarii unui discount mai mare. Discountul mai mare duce la un pret mai bun, deci din nou cresterea volumului de vanzari, sau la un profit al magazinului mai mare, ceea ce duc la o relatie mai buna cu clientul, ceea ce din nou conduce la cresterea volumului de vanzari.

Aranjarea la raft.

Felul in care produsele sunt aranjate la raft influenteaza rata cu care sunt cumparate. Toate magazinele au spatiu limitat pe care il pot acorda unei categorii, dar felul in care sunt aranjate produsele la raft difera de la magazin la magazin. Trebuie sa convingem persoana de decizie ca produsele noastre trebuie sa aiba cel putin aceeasi expunere ca cele ale concurentei. O expunere superioara duce la cresterea volumului de vanzari.

Merchandising.

Etichetele la raft, display-urile, piramidele, brosurile, standurile, tavitele, afisele, toate acestea creeaza interes, cresc impactul, fac alegerea mai usoara, creeaza diferente fata de competitie, informeaza si educa. A face merchandising implica o vizibilitate mai buna a produselor si cresterea volumului de vanzari.

O prezenta superioara in magazine a produselor pe care le reprezentam implica distributie, pret, aranjare la raft si merchandising, acesta conducand la cresterea volumului de vanzari.

Foto: explosivemlm.com