Jack Trout: Iata cele 22 de legi imuabile ale marketingului!

Jack Trout este unul dintre cele mai prestigioase nume din publicitatea actuala. Fondator si presedinte al companiei de consultanta Trout & Partners (una dintre cele mai prestigioase companii de marketing, cu filiale in 13 tari), fondator si pionier al teoriei pozitionarii in publicitate si de asemenea al teoriei beligeratiei in marketing, acesta a scris numeroase carti, avand ca tema generala publicitatea in contextul mondial actual.

De asemenea, Jack Trout administreaza si supravegheaza o retea globala de specialisti care ii pun in aplicare conceptele prin dezvoltarea de programe si metode specifice in intreaga lume.

Despre pozitionare in publicitate

Jack Trout si Al Ries au formulat „cele 22 de legi imuabile ale marketing-ului”, legi publicate in cartea cu acelasi nume. Concise si realiste, acestea sunt enuntari ale pilonilor principali ai succesului in domeniul marketing-ului si al publicitatii. Desi cartea a fost scrisa in contextul de piata al anilor 90, legile celor doi sunt inca de referinta.

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului sunt:

1. Este mai bine sa fii primul decat sa fii mai bun.

2. Daca nu poti sa fii primul intr-o categorie, pune bazele unei noi categorii in care poti fii primul.

3. Este mai bine sa fii primul in mintea clientului decat sa fii primul pe piata.

4. Marketing-ul nu este o batalie a produselor, este o batalie a perceptiilor despre produse.

5. Cel mai puternic concept din marketing este sa fii proprietarul (sa fii alaturat) unui cuvant din mintea consumatorului.

6. Doua companii nu pot poseda acelasi cuvant in mintea consumatorului.

7. Strategia pe care trebuie sa o folosesti depinde de ce rang ocupi pe scara.

8. Pe termen lung, orice piata devine o cursa cu doi cai.

9. Daca tintesti prima pozitie, strategia ta este determinata de leader.

10. In timp, o categorie se va imparti si va deveni doua sau mai multe categorii.

11. Efectele marketing-ului se desfasoara pe o perioada extinsa de timp.

12. Exista o presiune irezistibila de a extinde echitatea brand-ului.

13. Trebuie sa renunti la ceva ca sa castigi ceva.

14. Pentru fiecare atribut (caracteristica a produsului) exista un opus, un atribut eficace.

15. Cand admiti ceva negativ, clientul iti va da ceva pozitiv.

16. In orice situatie, numai o miscare va produce rezultate substantiale.

17. Daca nu cumva scrii planul competitorilor tai, nu poti prezice viitorul.

18. Succesul duce deseori la aroganta si aroganta la esec.

19. Esecul trebuie sa fie asteptat si acceptat.

20. Situatia este de multe ori opusa fata de cum apare in presa.

21. Planurile de succes nu sunt construite pe mofturi, sunt construite pe trend-uri.

22. Fara finantare adecvata, o idee nu va prinde contur.

O alta carte ce prezinta concepte revolutionare pentru marketing este „Pozitionarea: lupta pentru un loc in mintea ta”. Aceasta carte, dedicata cu umor, dar si cu sinceritate „agentiei de publicitate care ocupa locul II in lume, oricare ar fi aceea” prezinta metodele prin care te poti face „vazut si auzit pe o piata de desfacere supraaglomerata”. Pe fondul unei explozii mediatice si a unei explozii a publicitatii, pe fondul unui consumator bombardat cu tot felul de informatii, unele necesare altele nu, unele simple, altele complexe si complicate, compania trebuie sa isi trimita si ea mesajul. Mesaj ce trebuie sa fie ascultat, inteles si retinut.

Dupa ce vorbesc despre pozitionare in nenumarate contexte si din nenumarate unghiuri, dupa ce povestesc despre capcanele pe care aceasta le presupune, in ultimul capitol, intitulat „Regulile jocului pozitionarii”, Jack Trout si Al Ries fixeaza niste criterii general valabile pentru o pozitionare reusita. Pe scurt aceste criterii sunt: „trebuie sa intelegi rolul cuvintelor”, „trebuie sa stii ce efect pot avea cuvintele asupra oamenilor”, „trebuie sa fii atent cu schimbarile”, „ai nevoie de viziune”, „ai nevoie de curaj”, „ai nevoie de obiectivitate”, „ai nevoie de simplitate”, „ai nevoie de subtilitate”, „treuie sa fii dispus sa te sacrifici”, „ai nevoie de rabdare” si „ai nevoie de o perspectiva globala”. Ultima pagina a cartii este dedicata lucrurilor de care nu ai nevoie, in care „reputatia unui geniu de marketing” nu numai ca nu este considerata de folos, ci chiar daunatoare in multe cazuri.

Cei ce isi doresc sa intre in jungla moderna a publicitatii si a marketing-ului trebuie sa fie informati, sa aiba o gandire logica si sa lucreze in permanenta, deoarece contextul se schimba constant...„si numai cei mai buni jucatori vor putea supravietui”.

Alte carti relevante

Jack Trout a publicat in afara de cele doua carti mentionate mai sus si altele, studiind in domeniul marketing-ului diferite probleme, din diferite unghiuri.

Cartile publicate de acesta sunt:

- In cautarea evidentului: un antidot pentru dezordinea din marketing-ul de astazi
- Trout despre strategie
- Intelepciunea unui spiridus: o fabula despre cum un CEO a invatat sa fie un geniu in marketing
- Mari brand-rui. Mari probleme.

Impreuna cu Steve Rivkin (consultant in marketing si comunicare) a publicat:

- Repozitionarea: Marketing-ul intr-o era a competitiei, a schimbarii si a crizei
- Diferentiaza-te sau mori
- Noua pozitionare
- Puterea simplitatii.

Colaborarile cu Al Ries au adus pe piata urmatoarele carti:

- Pozitionarea: lupta pentru un loc in mintea ta
- Arta razboiului de marketing
- Marketing-ul.

Foto: www.bedrockdata.com